Decisiones estratégicas para el crecimiento exponencial

Ayudamos a una compañía de consumo masivo a diseñar un plan estratégico para expandir el negocio y ser #1 del sector.

Decisiones de crecimiento:

Entre los diferentes ciclos de planeamiento, definir eficazmente las decisiones a 5 años resulta clave para el crecimiento del negocio. Se trata de un complejo desafío que requiere combinar la planificación a largo plazo con un timeline de iniciativas concretas a partir del primer año.

El problema por resolver:

El cliente tenía la ambición de convertirse en #1 de su sector y nos convocó para ayudarlo a tomar las decisiones estratégicas y diseñar los planes para alcanzar ese objetivo de largo plazo, dado que en el pasado habían intentado diferentes proyectos que no habían funcionado de la manera esperada.

Qué hicimos:

  • Revenue streams: diseñamos un plan estratégico enfocado en 7 fuentes de ingreso (revenue streams) y con objetivos desafiantes a cinco años.
  • Equipos de trabajo: conformamos equipos de trabajo por revenue stream con integrantes de la compañía del cliente y de Tandem.
  • Iniciativas: cada equipo generó iniciativas para desarrollar cada revenue stream con acciones claras y con tiempos y responsables bien definidos.
  • Evaluación económica: estimamos la contribución que cada una de esas iniciativas podía aportar en diferentes escenarios.
  • Sinergias: cada equipo armó un caso de negocio detallado y lo presentó al resto para obtener una mirada integradora, generar sinergias y así alcanzar un crecimiento realmente exponencial.

Cuál fue el impacto:

  • Ayudamos a diseñar planes con un portfolio diverso de iniciativas.
  • Estos planes permitieron quintuplicar el volumen del negocio a 5 años.

Adicionalmente, el formato de trabajo entre Tandem y equipos del cliente permitió:

  • Logran un mayor compromiso y apropiación del plan.
  • Desarrollar habilidades en los equipos para el desarrollo de planes estratégicos.