{"id":1170,"date":"2022-11-16T18:30:06","date_gmt":"2022-11-16T21:30:06","guid":{"rendered":"https:\/\/tandemsd.com\/?p=1170"},"modified":"2026-07-28T15:33:10","modified_gmt":"2026-07-28T18:33:10","slug":"continuous-planning-una-forma-distinta-de-planificar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tandemsd.com\/es\/continuous-planning-una-forma-distinta-de-planificar\/","title":{"rendered":"Continuous Planning, una forma distinta de planificar"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover alignfull has-parallax\" style=\"min-height:430px;aspect-ratio:unset;\"><div class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-7707 size-large has-parallax lazyload\" style=\"background-position:50% 50%;background-image:inherit\" data-bg-image=\"url(https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/pexels-siarhei-nester-318033361-37870704-2-1024x682.jpg)\"><\/div><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim\" style=\"background-color:#606663\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size wp-block-paragraph\">Continuous Planning, una forma distinta de planificar<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-1-color has-text-color wp-block-paragraph\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--50)\">Que todo cambia a un ritmo cada vez m\u00e1s acelerado ya no es una novedad. Y el proceso de planeamiento de una compa\u00f1\u00eda debe acompa\u00f1ar ese rumbo. La tendencia es pasar de un modelo est\u00e1tico y que se hace una sola vez en el a\u00f1o a una planificaci\u00f3n din\u00e1mica y continua que pueda brindar respuestas a las exigencias del entorno. \u00bfC\u00f3mo adaptar la compa\u00f1\u00eda para que no sea necesario tomar en un momento del a\u00f1o, y todas juntas, decisiones que tal vez se vuelvan obsoletas r\u00e1pidamente?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como todos los a\u00f1os, una importante empresa de desarrollos inmobiliarios comienza en noviembre el proceso de planeamiento anual. Eval\u00faa cu\u00e1les son los objetivos estrat\u00e9gicos de la compa\u00f1\u00eda y define las diferentes iniciativas que llevar\u00e1 a cabo a lo largo del a\u00f1o siguiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Luego de dos meses de numerosas reuniones, presentaciones de los referentes de distintas \u00e1reas, discusiones, armados de presupuestos y aprobaciones en diferentes niveles, se seleccionan las iniciativas sobre las que se va a avanzar. Se decide priorizar el desarrollo del negocio residencial, ya que los datos del mercado muestran una gran oportunidad en el sector. El primer proyecto comenzar\u00e1 en junio del a\u00f1o siguiente. Falta una eternidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero el futuro siempre llega. Aunque no siempre como lo imaginamos. En junio una fuerte devaluaci\u00f3n de la moneda dispara las tasas de los pr\u00e9stamos hipotecarios, lo que limita su acceso al p\u00fablico. \u00bfQu\u00e9 ocurre con el plan desarrollado? \u00bfContin\u00faa sin modificaciones o se comienza un nuevo proceso de planeamiento para ajustar el anterior, que llevar\u00e1 otros dos o tres meses?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las organizaciones que utilizan el modelo tradicional concentran los esfuerzos que implica el proceso de planeamiento en un determinado momento del a\u00f1o, generalmente no mayor a dos o tres meses. Es habitual que este proceso requiera una amplia inversi\u00f3n de tiempo y recursos para el equipo directivo de la empresa y una energ\u00eda posterior para cascadear los objetivos establecidos y mapear el camino de la compa\u00f1\u00eda para el a\u00f1o siguiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, las empresas est\u00e1n inmersas en una realidad en la que deben encontrar el modo de <a href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/planificar-en-tiempos-de-incertidumbre\/\">adaptarse r\u00e1pidamente<\/a>. Las situaciones que desaf\u00edan el modelo tradicional de planificaci\u00f3n son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las exigencias del ambiente, como las innovaciones tecnol\u00f3gicas, los nuevos modelos de negocios o los cambios dr\u00e1sticos en el nivel y la forma de consumo, que rara vez se encuentran sincronizadas con el calendario de planeamiento de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>La imposibilidad cada vez mayor de predecir los cambios y la velocidad con que se producen en el entorno organizacional, que dificultan la realizaci\u00f3n de los planes que prevean y respondan efectivamente a las necesidades del a\u00f1o siguiente.<\/li>\n\n\n\n<li>Los riesgos de obsolescencia en los diferentes planes o iniciativas tan solo meses despu\u00e9s de acordarlas, dado que las variables pueden diferir ampliamente de lo esperado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 ocurre si tan solo un par de meses despu\u00e9s del cierre del plan se vuelven obsoletas las iniciativas u objetivos acordados? \u00bfVali\u00f3 la pena el esfuerzo de la compa\u00f1\u00eda? \u00bfC\u00f3mo adaptarse a estos cambios? \u00bfSe sigue con el plan establecido?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A fin de poder dar una respuesta efectiva a estos desaf\u00edos, diferentes compa\u00f1\u00edas est\u00e1n migrando ya desde hace algunos a\u00f1os hacia un modelo diferente de planeamiento, llamado Continuous Planning.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-2-color has-text-color wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfDe qu\u00e9 se trata?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 habr\u00eda ocurrido si la empresa de desarrollos inmobiliarios del ejemplo del comienzo hubiese revisado y ajustado su plan en diferentes instancias, a lo largo del a\u00f1o, incorporando las novedades acerca de los pr\u00e9stamos y el tipo de cambio?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El modelo Continuous Planning (planeamiento continuo) reemplaza la planificaci\u00f3n anual concentrada en dos o tres meses por una serie de revisiones a lo largo del a\u00f1o. Esas revisiones peri\u00f3dicas son pautadas en funci\u00f3n de los eventos que puedan impactar en el plan, como ser\u00edan el lanzamiento de un nuevo producto de la competencia o, en el ejemplo inicial, la volatilidad del tipo de cambio. Tener en cuenta estas variables permitir\u00e1 tener un constante input de informaci\u00f3n actualizada y, en base a eso, ajustar el plan o modificar sus prioridades y objetivos y el modo en que la compa\u00f1\u00eda proyecta alcanzarlos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-2-color has-text-color wp-block-paragraph\"><strong>Principales caracter\u00edsticas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Precisi\u00f3n.<\/em><\/strong>&nbsp;Las continuas revisiones a lo largo del a\u00f1o permiten incorporar nueva informaci\u00f3n. As\u00ed, se gana en precisi\u00f3n ya que permite apoyarse m\u00e1s en datos concretos y menos en estimaciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Simplicidad.<\/em><\/strong>&nbsp;Dado que el ciclo de planeamiento se extiende todo el a\u00f1o, simplifica los an\u00e1lisis ya que el input continuo de informaci\u00f3n vuelve innecesario el desarrollo de estimaciones complejas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Adaptabilidad.<\/em><\/strong>&nbsp;La continua actualizaci\u00f3n del plan permite que se adapte a los cambios y tiene menos riesgo de volverse obsoleto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Foco.<\/em><\/strong>&nbsp;Lo que es prioritario para una empresa al comienzo del a\u00f1o no es est\u00e1tico. En el ejemplo del principio, para la compa\u00f1\u00eda constructora resultaba fundamental aumentar su presencia en el negocio residencial; sin embargo, con el paso de los meses, dicha prioridad se modific\u00f3. Este modelo propone llevar a cabo ciclos cortos y continuos de planeamiento, priorizando en cada uno de ellos las dos o tres iniciativas m\u00e1s importantes en ese momento. Luego, se trata de llevarlas a cabo de principio a fin para comenzar con el pr\u00f3ximo planeamiento en el ciclo siguiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Contacto con el entorno.<\/em><\/strong>&nbsp;El equipo de liderazgo debe involucrarse constantemente en el planeamiento, generando un contacto continuo con los cambios del ambiente que pueden afectar tanto a sus \u00e1reas como al resto. Se alcanza, entonces, una mirada integral que permite comprender el impacto de esos cambios en el negocio y aumentar el volumen de informaci\u00f3n que servir\u00e1 como input a la hora de tomar decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No se puede cuestionar el impacto y el peso del planeamiento estrat\u00e9gico de una compa\u00f1\u00eda. Sin embargo, el contexto nos impulsa a repensar cu\u00e1l es la mejor forma de hacerlo para asegurar que nos permita alcanzar los resultados de negocio buscados. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-2-color has-text-color has-link-color wp-elements-1 wp-block-paragraph\"><strong>Sebasti\u00e1n Fern\u00e1ndez Parrau<\/strong><\/p>\n  <div class=\"related-post grid\">\r\n        <div class=\"headline\">Art\u00edculos relacionados<\/div>\r\n    <div class=\"post-list \">\r\n\r\n            <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"C\u00f3mo se toman decisiones millonarias en Vaca Muerta: Entrevista a Fausto Caretta (PAE)\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/decisiones-millonarias-en-vaca-muerta\/\">\r\n        C\u00f3mo se toman decisiones millonarias en Vaca Muerta: Entrevista a Fausto Caretta (PAE)  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    Conversamos con Fausto Caretta, Upstream Managing Director de PAE, es uno de los l\u00edderes de decisi\u00f3n que opera en Vaca Muerta.  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n              <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"\u00bfAdivinar, justificar o decidir?\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/adivinar-justificar-o-decidir\/\">\r\n        \u00bfAdivinar, justificar o decidir?  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    A la hora de tomar decisiones en las empresas, los responsables se encuentran con una gran dificultad: la imposibilidad de conocer lo que ocurrir\u00e1 en el futuro. Algunos desaf\u00edos que <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/adivinar-justificar-o-decidir\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n      \r\n  <\/div>\r\n\r\n  <script>\r\n      <\/script>\r\n  <style>\r\n    .related-post {}\r\n\r\n    .related-post .post-list {\r\n      text-align: left;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item {\r\n      margin: 10px;\r\n      padding: 0px;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .headline {\r\n      font-size: 24px !important;\r\n      color: #ff6e2e !important;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_thumb {\r\n      max-height: 220px;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_title {\r\n      font-size: 18px;\r\n      color: #006dda;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_excerpt {\r\n      font-size: 15px;\r\n      color: #1f175a;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 1024px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 45%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 1023px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 0px) and (max-width: 767px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n      <\/style>\r\n    <\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Que todo cambia a un ritmo cada vez m\u00e1s acelerado ya no es una novedad. 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Queremos saber cu\u00e1nto vamos a ganar, que el lanzamiento de tal producto va a funcionar bien, o qu\u00e9 nueva <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/con-mucho-lugar-a-dudas\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n              <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"Enmarcando las decisiones\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/enmarcando-las-decisiones-2\/\">\r\n        Enmarcando las decisiones  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    En muchas ocasiones comenzamos a tomar decisiones para resolver un problema mucho tiempo antes de comprender realmente de qu\u00e9 se trata, por qu\u00e9 queremos resolverlo y qu\u00e9 queremos lograr. Hacerlo <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/enmarcando-las-decisiones-2\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n      \r\n  <\/div>\r\n\r\n  <script>\r\n      <\/script>\r\n  <style>\r\n    .related-post {}\r\n\r\n    .related-post .post-list {\r\n      text-align: left;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item {\r\n      margin: 10px;\r\n      padding: 0px;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .headline {\r\n      font-size: 24px !important;\r\n      color: #ff6e2e !important;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_thumb {\r\n      max-height: 220px;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_title {\r\n      font-size: 18px;\r\n      color: #006dda;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_excerpt {\r\n      font-size: 15px;\r\n      color: #1f175a;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 1024px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 45%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 1023px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 0px) and (max-width: 767px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n      <\/style>\r\n    <\/div>\r\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7707,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","advgb_blocks_editor_width":"","advgb_blocks_columns_visual_guide":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[107,23],"tags":[60],"class_list":["post-1170","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articulo","category-insights-es","tag-articulo"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - 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