{"id":2557,"date":"2022-11-28T18:55:47","date_gmt":"2022-11-28T21:55:47","guid":{"rendered":"https:\/\/tandemsd.com\/development-of-a-five-year-growth-strategy\/"},"modified":"2024-11-20T15:29:15","modified_gmt":"2024-11-20T18:29:15","slug":"desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tandemsd.com\/es\/desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos\/","title":{"rendered":"Desarrollo de estrategia de crecimiento a cinco a\u00f1os"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover alignfull has-parallax\" style=\"min-height:430px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim\"><\/span><div class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-4712 has-parallax lazyload\" style=\"background-position:50% 50%;background-image:inherit\" data-bg-image=\"url(https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/development5.jpg)\"><\/div><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\">Desarrollo de estrategia de crecimiento a cinco a\u00f1os<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-1-color has-text-color\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--50)\">Una empresa de consumo masivo se propuso una ambici\u00f3n de crecimiento a 5 a\u00f1os muy desafiante y nos invit\u00f3 a dise\u00f1ar en conjunto una estrategia para lograr ese desaf\u00edo. Trabajamos durante varias semanas en evaluar y decidir en qu\u00e9 prioridades era conveniente enfocarse y en el an\u00e1lisis de las principales variables inciertas para desarrollar planes de contingencia. Como resultado, obtuvimos un mapa claro y alineado para guiar a la organizaci\u00f3n detr\u00e1s de las prioridades estrat\u00e9gicas definidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Contexto<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dise\u00f1ar planes anuales atados a ciclos de presupuesto suele ser para muchas organizaciones un obst\u00e1culo en lugar de un habilitador para el logro de sus objetivos. La duraci\u00f3n y rigidez de esos ciclos en un contexto de alta incertidumbre hace que se vuelvan obsoletos r\u00e1pidamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>El equipo comercial de nuestro cliente identific\u00f3 esa dificultad y nos convoc\u00f3 para pensar juntos c\u00f3mo hacer para que su ambici\u00f3n de crecimiento no se quede solo en una expresi\u00f3n de deseo. En el pasado, se hab\u00edan encontrado en otras ocasiones frente a desaf\u00edos muy ambiciosos para los cuales desarrollaron planes que no lograron ejecutar, lo cual llev\u00f3 por un lado a mucha desmotivaci\u00f3n del equipo y, por otro, a tener la claridad de que esta vez el abordaje deb\u00eda ser distinto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"678\" height=\"637\" data-src=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4521 lazyload\" data-srcset=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos.png 678w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos-300x282.png 300w\" data-sizes=\"auto, (max-width: 678px) 100vw, 678px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" style=\"--smush-placeholder-width: 678px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 678\/637;\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"678\" height=\"637\" src=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-4521\" srcset=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos.png 678w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desarrollo-de-estrategia-de-crecimiento-a-cinco-anos-300x282.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 678px) 100vw, 678px\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Abordaje<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En conjunto con los equipos del cliente, utilizamos una metodolog\u00eda de planeamiento basada en decisiones que nos permiti\u00f3 analizar las diferentes oportunidades estrat\u00e9gicas y acordar poner el foco en siete fuentes de ingresos diferentes (<em>revenue streams<\/em>) que, por el contexto del mercado y la posici\u00f3n competitiva de la compa\u00f1\u00eda, eran las que mayor impacto tendr\u00edan en resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para cada <em>revenue stream<\/em> definimos un equipo de trabajo que ten\u00eda como primer objetivo identificar sus principales desaf\u00edos y variables inciertas, y estimar y consensuar su contribuci\u00f3n al plan. Una vez acordado eso, se trabaj\u00f3 en el desarrollo de iniciativas con metas definidas en diferentes horizontes de tiempo para poder monitorear y evaluar resultados en ciclos cortos y ajustar los planes a tiempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionalmente, con nuestra metodolog\u00eda de an\u00e1lisis de incertidumbre identificamos las variables que pod\u00edan afectar a cada iniciativa y aseguramos tanto que la diversidad de iniciativas balancee adecuadamente los riesgos como el desarrollo de planes espec\u00edficos de contingencia para los riesgos m\u00e1s cr\u00edticos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Resultado<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Gracias a este abordaje fue posible desarrollar una estrategia que generaba un crecimiento de ingresos del 58%. Adicionalmente, el modo en que esta estrategia y los planes asociados se dise\u00f1aron brind\u00f3 a las personas involucradas la claridad y la confianza para implementarlos. La metodolog\u00eda de planeamiento basada en decisiones fue muy bien adoptada por las personas involucradas, lo que permiti\u00f3 instalar un abordaje y lenguaje com\u00fan para pr\u00f3ximos ciclos.&nbsp;<\/p>\n  <div class=\"related-post grid\">\r\n        <div class=\"headline\">Art\u00edculos Relacionados<\/div>\r\n    <div class=\"post-list \">\r\n\r\n            <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"Roles y responsabilidades\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/roles-y-responsabilidades\/\">\r\n        Roles y responsabilidades  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    Ayudamos a una empresa internacional de la industria farmac\u00e9utica a agilizar el proceso de toma de decisiones a nivel regional. Para lograrlo utilizamos nuestra metodolog\u00eda de agilidad de decisi\u00f3n, lo <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/roles-y-responsabilidades\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n              <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"Maximizaci\u00f3n del valor de un proyecto de desarrollo no convencional\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/maximizacion-del-valor-de-un-proyecto-de-desarrollo-no-convencional\/\">\r\n        Maximizaci\u00f3n del valor de un proyecto de desarrollo no convencional  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    El \u00e1rea de Exploraci\u00f3n y Producci\u00f3n de una empresa l\u00edder de Petr\u00f3leo y Gas nos permiti\u00f3 retar las decisiones asociadas a la estrategia de desarrollo de uno de sus activos <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/maximizacion-del-valor-de-un-proyecto-de-desarrollo-no-convencional\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n      \r\n  <\/div>\r\n\r\n  <script>\r\n      <\/script>\r\n  <style>\r\n    .related-post {}\r\n\r\n    .related-post .post-list {\r\n      text-align: left;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item {\r\n      margin: 10px;\r\n      padding: 0px;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .headline {\r\n      font-size: 24px !important;\r\n      color: #ff6e2e !important;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_thumb {\r\n      max-height: 220px;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_title {\r\n      font-size: 18px;\r\n      color: #006dda;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_excerpt {\r\n      font-size: 15px;\r\n      color: #1f175a;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 1024px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 45%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 1023px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 0px) and (max-width: 767px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n      <\/style>\r\n    <\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una empresa de consumo masivo se propuso una ambici\u00f3n de crecimiento a 5 a\u00f1os muy desafiante y nos invit\u00f3 a dise\u00f1ar en conjunto una estrategia para lograr ese desaf\u00edo. Trabajamos durante varias semanas en evaluar y decidir en qu\u00e9 prioridades era conveniente enfocarse y en el an\u00e1lisis de las principales variables inciertas para desarrollar planes de contingencia. Como resultado, obtuvimos un mapa claro y alineado para guiar a la organizaci\u00f3n detr\u00e1s de las prioridades estrat\u00e9gicas definidas. <\/p>\n  <div class=\"related-post grid\">\r\n        <div class=\"headline\">Art\u00edculos Relacionados<\/div>\r\n    <div class=\"post-list \">\r\n\r\n            <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"Roles y responsabilidades\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/roles-y-responsabilidades\/\">\r\n        Roles y responsabilidades  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    Ayudamos a una empresa internacional de la industria farmac\u00e9utica a agilizar el proceso de toma de decisiones a nivel regional. 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