{"id":2596,"date":"2022-11-01T18:57:31","date_gmt":"2022-11-01T21:57:31","guid":{"rendered":"https:\/\/tandemsd.com\/traditional-channel-execution-strategy\/"},"modified":"2024-11-20T15:32:57","modified_gmt":"2024-11-20T18:32:57","slug":"estrategia-de-ejecucion-en-canal-tradicional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tandemsd.com\/es\/estrategia-de-ejecucion-en-canal-tradicional\/","title":{"rendered":"Estrategia de ejecuci\u00f3n en canal tradicional"},"content":{"rendered":"\n
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Estrategia de ejecuci\u00f3n en canal tradicional<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Ayudamos a una empresa multinacional de alimentos a decidir la estrategia de ejecuci\u00f3n en el canal tradicional, en base a diferentes alternativas con distintos niveles de inversi\u00f3n y retorno esperado. A partir de una clara definici\u00f3n del rol que se buscaba que tuviera el canal, la aplicaci\u00f3n de metodolog\u00edas de decisi\u00f3n nos permiti\u00f3 explorar alternativas divergentes, analizarlas con un enfoque basado en datos y elegir finalmente un camino con un retorno mayor al de las alternativas que se consideraron al inicio.<\/p>\n\n\n\n

Contexto: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En ocasiones suele ocurrir que durante un proceso de toma de decisi\u00f3n se le d\u00e9 m\u00e1s importancia que la recomendable a la intuici\u00f3n, y esto es especialmente cr\u00edtico en el caso de las estrategias de ventas. <\/p>\n\n\n\n

Nuestro cliente estaba perdiendo presencia de marca y ventas en su canal tradicional, por lo que hab\u00eda identificado la necesidad de redefinir su estrategia de ejecuci\u00f3n en los puntos de venta, como as\u00ed tambi\u00e9n de medir el impacto marginal asociado. <\/p>\n\n\n\n

Abordaje: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trabajamos junto con el cliente en la definici\u00f3n del rol que se buscaba que tuviera este canal y de los objetivos espec\u00edficos que se buscaba alcanzar. Habiendo definido este norte, comenzamos a explorar alternativas divergentes que maximicen el logro de esos objetivos y que superen a las estrategias que se propusieron inicialmente. <\/p>\n\n\n\n

Luego de analizar el retorno de cada una de estas alternativas, se eligi\u00f3 un camino para lanzar pruebas piloto en varias tiendas, dejando otras sin cambios. Tres meses m\u00e1s tarde capturamos los datos y optimizamos la estrategia elegida de ejecuci\u00f3n para ofrecer la mejor combinaci\u00f3n en cada punto de venta.<\/p>\n\n\n\n

Resultado: <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con este abordaje logramos entender el beneficio incremental en ventas de cada estrategia y optimizar la inversi\u00f3n en materiales que se entregaba a los diferentes clientes. Adem\u00e1s de implementar una estrategia que permiti\u00f3 reposicionarse en el canal y mejorar las ventas, esto permiti\u00f3 dejar de entregar aquellos materiales que no generaban un incremento significativo y entregar m\u00e1s combinaciones de materiales capaces de generar un impacto mayor. Sobre esta base estructuramos un modelo para las decisiones que se tomaban cada trimestre buscando contribuir al ROI o al incremento en ventas, que se empez\u00f3 a manejar como CAPEX.<\/p>\n

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