{"id":4736,"date":"2023-07-25T18:57:04","date_gmt":"2023-07-25T21:57:04","guid":{"rendered":"https:\/\/tandemsd.com\/?p=4736"},"modified":"2026-04-14T10:02:36","modified_gmt":"2026-04-14T13:02:36","slug":"analisis-de-escenarios-como-lograr-direccion-en-medio-de-la-turbulencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tandemsd.com\/es\/analisis-de-escenarios-como-lograr-direccion-en-medio-de-la-turbulencia\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de escenarios: c\u00f3mo lograr direcci\u00f3n en medio de la turbulencia"},"content":{"rendered":"\n
<\/span>
<\/div>
\n

An\u00e1lisis de escenarios: c\u00f3mo lograr direcci\u00f3n en medio de la turbulencia<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Durante las crisis existen en general multitud de diagn\u00f3sticos, opiniones, puntos de vista diferentes, mucho \u2018ruido de fondo\u2019 y, sobre todo, muchos intentos por adivinar lo que va a pasar. \u00bfC\u00f3mo analizar la incertidumbre para tomar decisiones en medio de la turbulencia?<\/p>\n\n\n\n

La experiencia nos marca que las peores decisiones son las que tomamos en un clima de ansiedad frente a un contexto incierto sin un an\u00e1lisis adecuado. Sin embargo, ante una situaci\u00f3n de pocas certezas se vuelve m\u00e1s necesario que nunca entender la incertidumbre<\/a> y no esconderla debajo de la alfombra.<\/p>\n\n\n\n

Existen diferentes abordajes en funci\u00f3n de la informaci\u00f3n que se tiene, la velocidad con la que hay que tomar la decisi\u00f3n y el impacto de cada variable clave. En un contexto como el actual, el enfoque de escenarios podr\u00eda aportarnos un abordaje robusto y pr\u00e1ctico a la vez, ya que nos permite visualizar varios futuros potenciales y no quedar comprometidos con un \u00fanico futuro posible.<\/p>\n\n\n\n

El an\u00e1lisis de escenarios surgi\u00f3 en la d\u00e9cada de 1950, principalmente en EEUU y Francia, como un m\u00e9todo para poder gestionar la estrategia militar. Posteriormente se traslad\u00f3 al \u00e1mbito privado donde empresas como General Electric y Shell lo utilizaron con \u00e9xito durante la crisis del petr\u00f3leo a comienzos de los 70. El m\u00e9todo tom\u00f3 notoriedad desde entonces como una herramienta para poder gestionar la estrategia empresarial frente a un futuro incierto.<\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s del an\u00e1lisis de escenarios no se busca una predicci\u00f3n certera de lo que va a pasar, sino entender las posibles formas en las que el futuro se puede presentar, para luego poder plantear las respuestas apropiadas para cada una de ellas. De este modo, es posible fortalecer la discusi\u00f3n estrat\u00e9gica explorando en conjunto diferentes dimensiones del entorno y as\u00ed prepararnos para cada escenario lo mejor posible. De ese modo, evitamos poner todas nuestras apuestas para ganar en un \u00fanico escenario futuro y perder en el resto.<\/p>\n\n\n\n

A continuaci\u00f3n, con base en nuestra experiencia, compartimos algunas recomendaciones para tener en cuenta a la hora de hacer un an\u00e1lisis de este tipo.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u00e9 tener en cuenta al hacer un an\u00e1lisis de escenarios<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Identificar las variables clave<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para hacer un an\u00e1lisis de escenarios que aporte valor al negocio, lo primero que necesitaremos entender es cu\u00e1les son las variables inciertas que tienen mayor impacto en \u00e9l. En un contexto como el actual son much\u00edsimos los elementos inciertos y tambi\u00e9n es mucha la informaci\u00f3n que circula para tratar de predecirlos. Sin embargo, es probable que muchos de ellos no tengan un impacto directo en los resultados de nuestro plan, o que su impacto sea menor al de otras variables que s\u00ed mueven la aguja de nuestros resultados.<\/p>\n\n\n\n

Focalizar en las variables clave permitir\u00e1 discernir entre el ruido de fondo y aquel que realmente necesitamos escuchar para tomar decisiones a tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Entender su comportamiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l ser\u00e1 la evoluci\u00f3n probable de estas variables clave? \u00bfCu\u00e1les son los factores principales que inciden en el comportamiento de \u00e9stas? Cada variable tiene su propio comportamiento y no todas se correlacionan de la misma forma con los indicadores macroecon\u00f3micos, la reacci\u00f3n de los consumidores o la evoluci\u00f3n de una pandemia.<\/p>\n\n\n\n

Entender la especificidad de cada variable y los principales factores que impactan en ella, le dar\u00e1 mayor granularidad a nuestro an\u00e1lisis.<\/p>\n\n\n\n

Generar escenarios<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Habiendo clarificado este conjunto acotado de variables, se pueden establecer escenarios en funci\u00f3n de su evoluci\u00f3n. La combinaci\u00f3n de los diferentes comportamientos posibles de las variables es lo que nos permitir\u00e1 generar esos escenarios futuros.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, los escenarios no son solo un conjunto de variables agrupadas, sino que se debe construir cada uno especificando sus aspectos clave con el mayor grado de detalle posible. De esta forma tendremos im\u00e1genes m\u00e1s v\u00edvidas de cada futuro potencial que permitan entender de manera concreta las condiciones en las que el negocio podr\u00eda desarrollarse.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, cuando se analizan distintos escenarios macroecon\u00f3micos que se ilustran con curvas que toman la forma de diferentes letras. Se habla de que el impacto econ\u00f3mico podr\u00eda ser en forma de V, con una fuerte ca\u00edda y una r\u00e1pida recuperaci\u00f3n. Tambi\u00e9n se habla de la letra U donde el nivel m\u00e1s bajo se prolonga un tiempo mayor, de la forma de L con una mirada m\u00e1s pesimista e incluso algunos hablan de una W. Estos an\u00e1lisis hablan de un comportamiento gen\u00e9rico, aunque -por supuesto- lo m\u00e1s acertado es entender c\u00f3mo impacta en nuestra industria, y en particular a nosotros, cada uno de los elementos que la componen. De ese modo, podremos prepararnos mucho mejor para los futuros que pudieran venir.<\/p>\n\n\n\n

Luego, para cada uno de estos escenarios podremos pensar en indicadores que nos permitan entender si nos estamos acercando a ellos para poder actuar en consecuencia.<\/p>\n\n\n\n

Cuando podemos pensar de antemano las decisiones a tomar en cada \u201cmundo posible\u201d, esos indicadores pueden pensarse como disparadores o triggers<\/em> de acciones espec\u00edficas (planes de contingencia o, incluso, planes de captura de oportunidades).<\/p>\n\n\n\n

Analizar las alternativas estrat\u00e9gicas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En este \u00faltimo paso se busca pensar las diferentes decisiones a tomar y los posibles resultados de cada uno de esos cursos de acci\u00f3n para cada escenario. Es decir, necesitaremos pensar c\u00f3mo nos ir\u00eda en cada una de las alternativas para cada uno de los diferentes escenarios que generamos.<\/p>\n\n\n\n

De esta forma, podremos decidir avanzar por aquel camino m\u00e1s robusto que nos permita optimizar el resultado en los futuros m\u00e1s probables y tambi\u00e9n qu\u00e9 deberemos hacer si fueran otros los escenarios que nos depara el destino.<\/p>\n\n\n\n

Si bien se puede combinar con otros m\u00e9todos para simular de manera m\u00e1s robusta lo que puede ocurrir en el futuro, el an\u00e1lisis de escenarios es un enfoque pr\u00e1ctico que permite visualizar r\u00e1pidamente los impactos de la incertidumbre en nuestro negocio. De este modo, podremos entender mejor los pros y contras de cada estrategia al tomar una decisi\u00f3n y estar mejor preparados en un mundo de pocas certezas. <\/p>\n\n\n\n

M\u00e1ximo Repetto<\/strong><\/p>\n

\r\n
Art\u00edculos Relacionados<\/div>\r\n
\r\n\r\n
\r\n \r\n \r\n Estrategia para el desayuno: \u00bfc\u00f3mo asegurar que una estrategia se transforme en acci\u00f3n y en resultados? <\/a>\r\n\r\n

\r\n Uno de los m\u00e1ximos desaf\u00edos de los ejecutivos est\u00e1 vinculado a c\u00f3mo hacer para que una nueva estrategia se impregne en la organizaci\u00f3n, sea incorporada de manera simple por la \u00bb<\/a> <\/p>\r\n <\/div>\r\n

\r\n \r\n \r\n Las decisiones antes que el c\u00f3digo (o c\u00f3mo despertar de la matrix) <\/a>\r\n\r\n

\r\n El acceso a la informaci\u00f3n y la capacidad computacional para procesarla deslumbra a las empresas. Sin embargo, para aprovechar su potencial en los negocios es clave entender por d\u00f3nde empezar, \u00bb<\/a> <\/p>\r\n <\/div>\r\n \r\n <\/div>\r\n\r\n