{"id":5740,"date":"2023-11-28T11:24:45","date_gmt":"2023-11-28T14:24:45","guid":{"rendered":"https:\/\/tandemsd.com\/?p=5740"},"modified":"2026-04-14T09:53:20","modified_gmt":"2026-04-14T12:53:20","slug":"desbloquear-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tandemsd.com\/es\/desbloquear-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas\/","title":{"rendered":"Desbloquear el crecimiento exponencial, de una vez por todas"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-cover alignfull has-parallax\" style=\"padding-top:var(--wp--preset--spacing--20);padding-right:var(--wp--preset--spacing--20);padding-bottom:var(--wp--preset--spacing--20);padding-left:var(--wp--preset--spacing--20);min-height:430px;aspect-ratio:unset;\"><span aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-cover__background has-background-dim\"><\/span><div role=\"img\" class=\"wp-block-cover__image-background wp-image-5750 has-parallax lazyload\" style=\"background-position:50% 50%;background-image:inherit\" data-bg-image=\"url(https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Unlocking-exponential-growth-once-and-for-all-Tandem.jpg)\"><\/div><div class=\"wp-block-cover__inner-container is-layout-flow wp-block-cover-is-layout-flow\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\">Desbloquear el crecimiento exponencial, de una vez por todas<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-1-color has-text-color\" style=\"margin-top:var(--wp--preset--spacing--30);margin-right:var(--wp--preset--spacing--30);margin-bottom:var(--wp--preset--spacing--30);margin-left:var(--wp--preset--spacing--30)\">Dar un salto exponencial implica tomar decisiones inexploradas. \u00bfTenemos en claro cu\u00e1les son y c\u00f3mo tomarlas? Y, adem\u00e1s, \u00bfPodremos romper la curva incremental repitiendo los h\u00e1bitos de decisi\u00f3n que usamos en el pasado?<\/p>\n\n\n\n<p>Crecer de manera exponencial, en muchas empresas o categor\u00edas de negocio, ya no es una opci\u00f3n. Accionistas cada vez m\u00e1s exigentes, competidores cada vez m\u00e1s preparados y consumidores con mayor poder de decisi\u00f3n de compra, hacen que la necesidad de crecer de una manera m\u00e1s acelerada sea un requerimiento indispensable para mantener el negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestra manera de entender los requisitos de crecimiento ha evolucionado. El desarrollo actual de un negocio requerir\u00e1 exigirle una evoluci\u00f3n muy por encima del promedio a aquellas categor\u00edas o productos que se utilicen como el motor que empuje al resto de la organizaci\u00f3n. En esas categor\u00edas se les demandar\u00e1 a los productos crecer muy por encima de una curva incremental con ambiciones enunciadas. Por ejemplo, una empresa que opere en un mercado maduro podr\u00e1 exigir s\u00f3lo crecimientos incrementales en sus categor\u00edas de productos \u201c<em>core\u201d<\/em> o maduros, pero podr\u00e1 requerir crecimientos exponenciales en nuevas categor\u00edas o en innovaciones que operan en mercados o segmentos de mercados nuevos para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Una curva exponencial no es solamente una curva incremental m\u00e1s acelerada. Por el contrario, requerir\u00e1 una mirada diferente, otra forma de pensar y seguramente un set de capacidades organizacionales distintas a las que tenemos. Una curva de crecimiento incremental, con mayor o menor velocidad, implica hacer mejor o con m\u00e1s intensidad lo que ya estamos haciendo. Una curva de crecimiento exponencial implica hacer algo distinto a lo que ya hacemos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo desbloquear las decisiones exponenciales?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para habilitar el crecimiento exponencial es clave entender cu\u00e1les son las <a href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/decisiones-exponenciales\/\">decisiones que intervienen para lograrlo<\/a>. Una vez identificadas estas decisiones, ser\u00e1 importante entender cu\u00e1les son los motivos por los que estas decisiones podr\u00edan estar bloqueadas y encontrar un abordaje distinto para destrabarlas. Para esto, podemos clasificar las decisiones en cuatro categor\u00edas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"552\" data-src=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1024x552.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5746 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/552;width:724px;height:auto\" data-srcset=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1024x552.jpg 1024w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-300x162.jpg 300w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-768x414.jpg 768w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1536x828.jpg 1536w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1320x712.jpg 1320w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas.jpg 1651w\" data-sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"552\" src=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1024x552.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-5746\" style=\"width:724px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1024x552.jpg 1024w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-300x162.jpg 300w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-768x414.jpg 768w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1536x828.jpg 1536w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas-1320x712.jpg 1320w, https:\/\/tandemsd.com\/wp-content\/uploads\/Desbloqueando-el-crecimiento-exponencial-de-una-vez-por-todas.jpg 1651w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Decisiones que tomamos mal<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Repetir los paradigmas y h\u00e1bitos de decisi\u00f3n del pasado no nos permitir\u00e1 saltar de una curva incremental a una exponencial. Las decisiones incrementales y las decisiones exponenciales requieren de un proceso y una manera de pensar diferentes para tomarlas de manera efectiva. En las decisiones incrementales, las que seguramente ya estamos muy acostumbrados a tomar, nos podr\u00edamos dejar guiar por nuestra intuici\u00f3n, probablemente construida en base a a\u00f1os de experiencia y aprendizajes del pasado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por el contrario, en las decisiones exponenciales, esa intuici\u00f3n y esos procesos habituales de decisi\u00f3n son in\u00fatiles y, en ocasiones, peligrosos. Tomar decisiones exponenciales apoy\u00e1ndose en procesos, m\u00e9todos, herramientas y modelos mentales incrementales es una excelente receta para fracasar. Incorporar nuevos enfoques, nuevo <em>expertise<\/em> y nuevas pr\u00e1cticas requiere reaprender la manera de tomar algunas decisiones. Y es muy probable que estos cambios necesiten tambi\u00e9n de cambios organizacionales que los habiliten permitiendo que fluyan por la organizaci\u00f3n. Las decisiones exponenciales requerir\u00e1n de una nueva manera de tomarlas, y de l\u00edderes preparados para enfrentarlas de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Decisiones que no nos animamos a tomar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este segundo grupo de decisiones suele ser de decisiones tab\u00fa. De decisiones que sabemos que tenemos que tomar, pero que por el riesgo que suponen no nos animamos a poner sobre la mesa. Sin embargo, la forma de desbloquearlas no es ocultando el riesgo. Por nuestra experiencia instalando modelos de decisi\u00f3n, vemos una serie de factores habilitadores que promueven y aceleran la adopci\u00f3n de esta actitud positiva ante el riesgo exponencial.<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, debemos reconocer lo que no sabemos. Necesitamos entender la incertidumbre, entender qu\u00e9 podr\u00eda pasar y qu\u00e9 riesgo implica cada futuro posible para nuestra decisi\u00f3n. En lugar de tratar de matar la incertidumbre con supuestos, necesitamos incorporar herramientas probabil\u00edsticas que nos brinden informaci\u00f3n valiosa de los escenarios futuros.<\/p>\n\n\n\n<p>Otro factor clave en estas decisiones es asegurar los mecanismos que nos permitan fallar con velocidad a trav\u00e9s de prototipos reales testeados en el mercado con el consumidor, de modo que podamos anticipar los momentos de verdad en nuestro proceso de cambio. Lanzar un cambio escalonado y m\u00e1s chico, y por ende m\u00e1s r\u00e1pido, nos va a permitir fallar antes, minimizar su impacto y acelerar el proceso. Cuando un cambio escalonado no es viable o no es conveniente, podr\u00e1 existir tambi\u00e9n una red de seguridad que incluya mecanismos que permitan minimizar el impacto de los errores para el resto del negocio y no generen da\u00f1os irreparables.<\/p>\n\n\n\n<p>Por otro lado, todo este proceso debe ir acompa\u00f1ado de una mirada que se enfoque en el aprendizaje organizacional. Fallar antes solo sirve si existe el m\u00fasculo organizacional para aprender de dicho error y extender el aprendizaje r\u00e1pidamente al resto de la organizaci\u00f3n. Fallar es valioso, pero si podemos aprender de los errores de otros, es a\u00fan mejor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Decisiones que no sabemos que tenemos que tomar<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por su naturaleza, son las m\u00e1s dif\u00edciles de ver. Para poder detectarlas ser\u00e1 necesario, c\u00f3mo primer paso, dar vuelta la ecuaci\u00f3n, y en lugar de intentar proyectar las tendencias actuales de negocio hacia el futuro con planificaci\u00f3n tradicional, se deber\u00e1n plantear preguntas de largo plazo partiendo de una imagen de futuro ambicioso al que queremos llegar. Una vez hecho eso, ahora s\u00ed es momento de preguntarse qu\u00e9 decisiones deberemos tomar antes para poder llegar all\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, preguntas como: \u00bfDe qu\u00e9 manera capturar a los consumidores que no nos compran hoy? nos llevar\u00e1n a tomar decisiones incrementales, pero preguntas del tipo: \u00bfCu\u00e1les ser\u00e1n nuestros consumidores en el futuro y qu\u00e9 valor buscar\u00e1n de nosotros? disparar\u00e1n decisiones exponenciales. Con esta l\u00f3gica, se podr\u00e1n construir planes de decisiones que no se basen en proyectar recursos actuales en mundos que conocemos, sino en construir una <a href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/el-capitan-de-la-estrategia-estrategia-vs-oportunidad\/\">visi\u00f3n clara de ad\u00f3nde queremos llegar<\/a> y qu\u00e9 decisiones necesitamos tomar para llegar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo planificar un crecimiento exponencial?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfC\u00f3mo puedo duplicar o triplicar el negocio de un producto en tres o cinco a\u00f1os? Esta parece ser la pregunta del mill\u00f3n, o del bill\u00f3n, literalmente. Para responderla, es fundamental comprender y acordar ciertos pasos que muchas veces damos por supuestos en los planes de crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>En primer lugar, es importante alinear las expectativas respecto a la ambici\u00f3n entre todos los agentes de cambio de la organizaci\u00f3n. Esto es ponernos de acuerdo de forma expresa y clara en relaci\u00f3n a la cuant\u00eda del crecimiento y los tiempos exigidos. Una vez establecida esta pauta en el plan de mediano o largo plazo, debemos comprender cu\u00e1nto ser\u00e1 necesario crecer en el a\u00f1o 1 para as\u00ed alinearlo a nuestro plan anual.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En segundo lugar, necesitaremos comprender muy bien cu\u00e1les son las capacidades necesarias para lograrlo y las implicancias que ese cambio tendr\u00e1 para la organizaci\u00f3n y para el negocio. Las competencias y capacidades que se requieren para saltar de una curva 2X a una de 3X son muy diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, deberemos enfrentar en este proceso la necesidad excluyente e irreemplazable de incorporar una mirada honesta y hacia afuera en nuestro proceso de definici\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>Crecer exponencialmente requiere valent\u00eda y tambi\u00e9n es una decisi\u00f3n. Cuestionarnos la manera en la que estamos tomando decisiones, amigarnos con el riesgo inc\u00f3modo y ser capaces de mirar hacia afuera para superar las resistencias culturales, son algunos de los factores que nos permitir\u00e1n dar un gran paso para tomar esas decisiones que no estamos tomando hoy, aquellas que transformar\u00e1n nuestra vida y nuestro negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Gast\u00f3n Francese<\/strong><br>Socio de Tandem.<br><a href=\"mailto:gf@tandemsd.com\"><a href=\"mailto:gf@tandemsd.com\">gf@tandemsd.com<\/a><\/a><\/p>\n  <div class=\"related-post grid\">\r\n        <div class=\"headline\">Art\u00edculos Relacionados<\/div>\r\n    <div class=\"post-list \">\r\n\r\n            <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"Estrategia para el desayuno: \u00bfc\u00f3mo asegurar que una estrategia se transforme en acci\u00f3n y en resultados?\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/estrategia-para-el-desayuno-como-asegurar-que-una-estrategia-se-transforme-en-accion-y-en-resultados\/\">\r\n        Estrategia para el desayuno: \u00bfc\u00f3mo asegurar que una estrategia se transforme en acci\u00f3n y en resultados?  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    Uno de los m\u00e1ximos desaf\u00edos de los ejecutivos est\u00e1 vinculado a c\u00f3mo hacer para que una nueva estrategia se impregne en la organizaci\u00f3n, sea incorporada de manera simple por la <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/estrategia-para-el-desayuno-como-asegurar-que-una-estrategia-se-transforme-en-accion-y-en-resultados\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n              <div class=\"item\">\r\n          \r\n  <a class=\"title post_title\"  title=\"Las decisiones antes que el c\u00f3digo (o c\u00f3mo despertar de la matrix)\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/las-decisiones-antes-que-el-codigo\/\">\r\n        Las decisiones antes que el c\u00f3digo (o c\u00f3mo despertar de la matrix)  <\/a>\r\n\r\n  <p class=\"excerpt post_excerpt\">\r\n    El acceso a la informaci\u00f3n y la capacidad computacional para procesarla deslumbra a las empresas. Sin embargo, para aprovechar su potencial en los negocios es clave entender por d\u00f3nde empezar, <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/las-decisiones-antes-que-el-codigo\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n      \r\n  <\/div>\r\n\r\n  <script>\r\n      <\/script>\r\n  <style>\r\n    .related-post {}\r\n\r\n    .related-post .post-list {\r\n      text-align: left;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item {\r\n      margin: 10px;\r\n      padding: 0px;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .headline {\r\n      font-size: 24px !important;\r\n      color: #ff6e2e !important;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_thumb {\r\n      max-height: 220px;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_title {\r\n      font-size: 18px;\r\n      color: #006dda;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_excerpt {\r\n      font-size: 15px;\r\n      color: #1f175a;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n      text-decoration: none;\r\n          }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 1024px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 45%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 768px) and (max-width: 1023px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n    @media only screen and (min-width: 0px) and (max-width: 767px) {\r\n      .related-post .post-list .item {\r\n        width: 90%;\r\n      }\r\n    }\r\n\r\n      <\/style>\r\n    <\/div>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dar un salto exponencial implica tomar decisiones inexploradas. \u00bfTenemos en claro cu\u00e1les son y c\u00f3mo tomarlas? 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Es por esto por lo que revisar la forma en que se decide en una organizaci\u00f3n, resulta cr\u00edtico para lograr <a class=\"read-more\" href=\"https:\/\/tandemsd.com\/es\/como-disenar-organizaciones-en-las-que-se-decida-bien\/\"> \u00bb<\/a>  <\/p>\r\n        <\/div>\r\n      \r\n  <\/div>\r\n\r\n  <script>\r\n      <\/script>\r\n  <style>\r\n    .related-post {}\r\n\r\n    .related-post .post-list {\r\n      text-align: left;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item {\r\n      margin: 10px;\r\n      padding: 0px;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .headline {\r\n      font-size: 24px !important;\r\n      color: #ff6e2e !important;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_thumb {\r\n      max-height: 220px;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      padding: 0px;\r\n      display: block;\r\n          }\r\n\r\n    .related-post .post-list .item .post_title {\r\n      font-size: 18px;\r\n      color: #006dda;\r\n      margin: 10px 0px;\r\n      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